Key Account Manager für Apotheken (m/w/d) Gebiet Nord-Ost

Ihre Aufgaben

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung)
• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen
• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

Ihre Vorteile

• Flexibles Arbeiten: Die Reisetätigkeit im Vertriebsgebiet an durchschnittlich drei Tagen pro Woche wird durch Homeoffice-Tage ergänzt. So profitieren Sie von einer ausgewogenen Mischung aus Kundennähe, Eigenverantwortung und flexibler Arbeitsgestaltung.

• Attraktive Vergütung: Sie erhalten eine faire und leistungsgerechte Vergütung nach Tarifvertrag. Auch bei einer möglichen Übernahme durch unser Kundenunternehmen wird großer Wert auf eine attraktive und marktgerechte Bezahlung gelegt.

• Zusätzliche Sonderzahlungen: Freuen Sie sich auf tarifliches Urlaubs- und Weihnachtsgeld als zusätzliche finanzielle Wertschätzung Ihrer Leistung.

• Persönliche und fachliche Weiterentwicklung: Ihnen stehen vielfältige Entwicklungs- und Weiterbildungsmöglichkeiten offen. Zudem erhalten Sie den nötigen Freiraum, Ihre Ideen einzubringen und Ihre berufliche Karriere aktiv mitzugestalten.

• Dienstwagen nach Wunsch: Für Ihre Tätigkeit im Außendienst kann Ihnen auf Wunsch ein Firmenwagen zur Verfügung gestellt werden, den Sie je nach Vereinbarung auch privat nutzen können.

• Langfristige Perspektive: Freuen Sie sich auf eine verantwortungsvolle Position mit Gestaltungsspielraum in einem zukunftsorientierten Umfeld der Gesundheitsbranche.

Ihr Profil

• Aufbau und Pflege nachhaltiger Geschäftsbeziehungen zu relevanten Entscheidungsträgern in definierten Top-Accounts für das Biosimilar-Portfolio (z. B. Apotheker, Einkäufer, Ärzte, Controller, Verwaltung)
• Erarbeitung und Umsetzung strategischer Accountpläne auf Basis von Kundenpotenzialen
• Entwicklung von Preis- und Konditionenstrategien je Kundengruppe unter Einhaltung gesetzlicher sowie interner Vorgaben – in enger Abstimmung mit regionaler Vertriebsleitung, Market Access und BU Head Biosimilars
• Führen von Vertrags- und Preisverhandlungen sowie Erstellung und Pflege von Angeboten/Verträgen in Vistex (inkl. Monitoring von Erneuerungsfristen)
• Durchführung von Markt- und Wettbewerbsanalysen zur Identifikation von Chancen/Risiken sowie Ableitung geeigneter Maßnahmen
• Regelmäßiges Reporting an Management und Schnittstellenfunktionen zu relevanten Entwicklungen in den betreuten Accounts – mit Blick auf Chancen und Risiken
• Koordination und enge Zusammenarbeit mit internen Schnittstellen in der MU Germany (insbesondere nationale KAM und Klinikaußendienst) zur optimalen Account-Betreuung
• Dokumentation der Kundenbesuche im CRM, Bereitstellung validierter Planungs-/Koordinationsinformationen (z. B. GSIS, Vistex, SAP) sowie zentrales Dokumentenmanagement
• Teilnahme an internen Veranstaltungen (z. B. Gesamttagung Biosimilars) sowie externen Events (z. B. Kongresse, Fachtagungen)

Interessiert?

Bei uns wird Ihr Berufsweg zum persönlichen Walk of Fame – wir bieten Ihnen spannende Perspektiven in den Bereichen Assistenz & Sekretariat, Marketing, Vertrieb, HR sowie Einkauf & Logistik. Jetzt auf "Jetzt bewerben" klicken! Wir freuen uns über die Bewerbung von Menschen, die zur Vielfalt unseres Unternehmens beitragen.

Ihr Kontakt

Für weitere Fragen zu dieser Position JN -092026-1175089, nehmen Sie gerne Kontakt mit Petra Gramkow unter 03020398443 oder petra.gramkow@dis-ag.com auf.